Arrêtez de vous vendre, faîtes vous acheter !
Les neurosciences au service du freelance
Formation créée le 21/01/2022. Dernière mise à jour le 20/06/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Les neurosciences nous donnent la possibilité d'entrer dans le cerveau de nos prospects pour construire une stratégie commerciale efficiente et closer un max de missions... Voici ce que nous vous proposons au terme de cette journée de formation : posséder les ficelles et les connaissances pour mettre toutes les chances de votre côté !
Objectifs de la formation
- Être capable de repérer le processus décisionnel en jeu chez votre interlocuteur
- Être capable d'utiliser les techniques de questionnement en entretien avec un client/prospect
- Être capable de capitaliser sur les biais cognitifs pour élaborer une proposition commerciale
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Freelance, indépendant, tous secteurs d'activité confondus
Prérequis
- Aucun prérequis
Contenu de la formation
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Décryptez le processus de prise de décision de votre client !
- Du fonctionnement du cerveau
- Mission Profilage
-
Utilisez les biais décisionnels à votre profit !
- Panorama
- Biais décisionnels et prise de décision
-
Faisons taire l'esprit critique !
- Il était une fois la mauvaise foi
- Questionner pour convaincre
Équipe pédagogique
La formatrice est passionnée de neurosciences, sciences cognitives et comportementales adaptées aux séquences de vente notamment. Elle saura vous expliquer ce monde merveilleux et surtout vous le rendre accessible et immédiatement exploitable.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Quizz de validation des acquis
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Délivrance d'une attestation de fin de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Exposés théoriques
- Pédagogie active : mises en situation
- Partage d'expérience et brainstorming
- Travail individuel de création de son Toolkit
- Mise à disposition de supports de connaissance à la suite de la formation (ceux-ci seront utilisés en cours de formation). Chaque participant repart avec son Toolkit personnalisé qu’il se sera créé au fur et à mesure de l’avancée de la journée
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des stagiaires
Modalités de certification
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation de fin de formation
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
Nous veillons au respect des conditions d'accueil des personnes en situation de handicap et étudions au cas par cas les situations afin d'envisager l'intégration à la formation. Dans le cas où cela ne serait pas possible, nous vous orientons vers des organismes référents.
Contactez nous pour toute question